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简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访

2021-05-13 责任编辑:李娟 浏览数:

简舍岩板·瓷砖的品牌创始人顾中飞,给人最深的印象就是,他喜欢放动不动地把谁“干掉”!从一开始的“干掉进口瓷砖”,到后来“干掉传统经销商”,紧张刺激的同时,又耐人寻味,现实与扎心!坊间那句传言“社会我飞哥,人狠话不多”!大概就是说他吧!

简舍岩板·瓷砖的品牌创始人顾中飞,给人最深的印象就是,他喜欢放动不动地把谁“干掉”!从一开始的“干掉进口瓷砖”,到后来“干掉传统经销商”,紧张刺激的同时,又耐人寻味,现实与扎心!坊间那句传言“社会我飞哥,人狠话不多”!大概就是说他吧!

但现实中的顾中飞却是一个温文儒雅的人!当记者和中国陶瓷总部基地园区服务团队一起在简舍总部拜访顾中飞时,更有深切的体会。一见面,他便亲切地招呼,为我们沏上了一壶清香四溢的好茶。话题自然是从“干掉谁”谈起!

1、所谓“干掉”更多的是企业的一种自我颠覆和自我迭代

记者:2020年才刚刚开始,很多人心里就已经“瑟瑟发抖”了。请问顾总,您今年又打算“干掉”谁呢?为什么呢?

顾中飞:提“干掉”多少有点自我营销和标题党的嫌疑(笑)。但是从另外一个角度来谈,我们需要“干掉”的东西太多,我个人理解的“干掉”,更多的是企业的一种自我颠覆和自我迭代的概念。

互联网颠覆了很多传统行业,比如微信把短信干掉了,支付宝在打破银行垄断利益的同时,顺便地把银行自动柜员机干掉了,连着把线下实体店的刷卡机也干掉了。

这个时代变化太快,借用互联网的一句热词叫:“降维打击”。还可以引用来自《三体》的一句话叫:我消灭你,与你无关。正如干掉小偷的不是警察,而是微信和支付宝。2020年,我们做了一个很大的决定,就是自己干掉“自己”!

我们放弃了原有运营3年的阿特贝尔瓷砖品牌,重新创立了“简舍岩板·瓷砖”品牌。

在我自己的理解,这是中小企业的一种自我救赎和自我迭代。干掉自己的前提是,我们看到岩板在泛家居应用的大趋势和“小而美”的瓷砖品牌在分类垂直领域的“小趋势”。

2、传统的经销商会“沦落”为上游厂家的服务商

记者:去年,顾总振臂一呼,要“干掉”传统经销商的那刺激场景还历历在目。到了今年,请问顾总您所谓的“传统”经销商已经干掉了吗?成效如何,还是说干掉这些经销商需要一个长期的过程?能介绍一下吗?

顾中飞:在去年,我们已经隐约看到了传统经销商的弊端和潜在的危机。随着国家层面对精装房大面积的推广普及,和大型项目和地产集采直接对接上游企业的趋势化,传统卖场和传统经销商的流量将会越来越少。

同时一二线城市地价和人工成本的推高也会让传统代理商的成本增加。新型冠状病毒疫情的爆发无疑加速了传统代理商的“死亡”之路。

我相信在未来的时间里,我们会看到越来越多的企业放弃传统代理商的模式,上游厂家直接面对终端用户,传统的经销商会“沦落”为上游厂家的服务商。

今年2月份,尚品一场抖音在线直播,直接收割了近14000个订单,成金金额预计达4亿。这个案例我觉得可以让很多传统企业和经销商重新思考,传统代理商重新审视自身的价值点和竞争力,以及新的转型方向和差异化的价值点。

同时,今年我们公司也将根据这一变化,调整重心,把重心转移到岩板和岩板家居板块,保留了大板和瓷砖在中高端家装设计渠道和商业空间的推广和应用。现有的客户也将逐步转型为岩板和岩板家居定制服务商或设计师渠道瓷砖服务商。

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_1

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_2

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

简舍岩板·瓷砖应用——RSKIN科技美肤中心

3、稳定员工、开源节流、调整结构、抱团取暖

记者:2020年注定是一个让人非常难忘的一年,年初经历的一场重大疫情,让很多企业陷入了经营危机。简舍|阿特贝尔作为今年比较早复工复产的企业之一,请问,您和公司是怎么应对这次疫情带来的影响的?

顾中飞:突如其来的疫情确实让所有人措手不及,而且疫情的影响已经从国内波及到全球。在疫情当前,我们首先考虑的是保障员工的健康和稳定员工的情绪。在不降薪,不裁员的基础上,采用开源节流和调整成本结构等措施来保障公司的现金流和正常运营。

同时也积极和企业合伙人、下游合伙伴、泛家居行业企业、供应链企业做资源整合,相互做价值互换,抱团取暖,共度难关。

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_3

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_4

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

简舍岩板·瓷砖展厅效果图

4、瓷砖地位难以替代,岩板应用前途无量

记者:当下,有相当一部分人认为,疫情只是延迟了陶瓷行业启动的时间,市场对于瓷砖的需求还是难以替代的。之前本人也写了一篇名为《2020年,陶瓷行业的大胆预测》的文章,预测疫情结束后,岩板的发展将迎来新的突破。请问,您是怎么看待这些观点的?

顾中飞:陶瓷的历程已经经历了上千年的历史,国内的建筑陶瓷兴起虽然起步较晚,但也经历了50多年的风雨历程。瓷砖在家装市场和工装市场,尤其是在地面铺贴材料上,仍然占有一定的优势,在短时间内还是难以替代的。由于传统的瓷砖销售是接触性经济,

疫情的到来,肯定对终端销售造成一定的影响和滞后。

岩板的发展,个人认为更多的是分流传统瓷砖的墙面市场、泛家居市场、饰面板市场以及石材市场。因为岩板本身作为一种新型的型材,在规格、厚度等样式上可进行一定的柔性化定制,更契合家居市场定制化和标准化的需求。我相信,今年岩板型材在泛家居领域应用会有很大的发展空间。

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_5

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

5、整合上下游资源,开拓多渠道合作

记者:岩板未来的发展前景不容小觑,越来越多的陶瓷企业加入到了“攀岩”大军,“简舍岩板·瓷砖”就是其中一支不可忽视的力量。请问顾总,简舍岩板·瓷砖对岩板未来的发展做了怎样的战略布局?

顾中飞:岩板是陶瓷行业未来跨界竞争的利器,是陶瓷人的骄傲,它开辟了行业发展的新赛道!岩板的出现给简舍岩板·瓷砖带来了很多积极性的变化。简舍岩板·瓷砖不再像过去一样,只是简简单单地卖瓷砖,

而是将积极地整合或链接上下层资源,有针对性地销售。

比如,1)针对乐从等家具渠道,我们主推900*1800、800*1500规格的“小岩板”,适用于茶几、桌子等家具应用。

2)石材渠道,主推1600*3200规格的“厚”板。

3)衣柜、橱柜等饰面板类渠道,主推 1600*3200、1200*2700规格的“薄”板。

4)高端家装渠道,主推1200*2400规格的“奢石”和墙面“一面到顶”的1200*2700规格。

企业的合作范围不再仅限于零售渠道,还有工程渠道、石材渠道、家居家具以及酒店、餐饮、服饰等“垂直类B端”。

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_6

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

6、做好“面材”供应商,积极开拓“深加工”

记者:目前,对于岩板产品的跨界应用,陶瓷企业有两种发展模式,一是,与家具企业或者深加工中心合作开发家具产品。二是,作为“板材”的供应商,仅为家具企业提供岩板,而不参与家具产品的开发。那么,简舍岩板·瓷砖是哪一种模式,为什么?

顾中飞:岩板在产品应用过程中的可塑性(加工性能) 是其价值最直接的外在表现。现阶段,我们只是作为“面材”的供应商,按照“裁缝”要求提供“布料”,根据家具企业的设计和款式要求提供相应的产品。

佛山也有各式各样的加工中心、加工厂,为我们推动岩板大发展提供了相对便利的条件。与此同时,我们也在积极链接“深加工”资源, 后期将会做一些原创性的岩板家具的开发应用。

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_7

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

简舍岩板瓷砖创始人顾中飞专访_8

(图片来源:简舍岩板官网,侵删)

7、多腿并行,造优质瓷砖,供稳定岩板

记者:针对今年较为复杂的形势,简舍岩板·瓷砖的产品和营销策略有哪些?

顾中飞:对于今年的形势,我们去年基本上已经有了大致的预判,因此现在并没有被严重地打乱阵脚。今年,我们仍然会按年前既定的策略方针,实行多条腿走路。

在瓷砖版块,还是会聚焦“做原创,塑精品”的产品理念,用匠心精神和原创设计打造优质的产品来链接更多优质的客户和商业项目。

在岩板板块,前期阶段会先做好岩板产品的设计开发和深加工应用服务,为合作的泛家居企业做好稳定的产品供应链。

同时,简舍岩板·瓷砖总部全新1500m²的岩板展厅也将如期落成,届时简舍岩板·瓷砖总部将为大家呈现一个集瓷砖、岩板、整体家居一体化的岩板家居生活体验空间。我们相信:新展厅的落成不仅能展现简舍岩板·瓷砖的新实力,还能为企业的发展夯实根基!

(文章来源:简舍岩板官网,侵删)

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主营产品: 瓷砖 釉面砖 仿古砖

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